こうやって売ればいいんだよ!

明日月曜の仕事に備えて、大阪へ移動。
台風接近中、迷った挙句、大丈夫そうなので夕方移動で東京・小金井の自宅から大阪・茨木の実家へ今日のうちに移動中。

「ありゃま…」
予想外で、静岡県内で新幹線が停車中。

仕方がないので、


ちょっとだけ飲むことにします。 (車内販売でゲット!)

 

本も持ってきておいてよかった~。

最近、けっこう読むことの多い「営業」「売り方」の本。
自分で売ることではなく、売ることを教えることの難しさを感じて、この手の本をまとめ買いして乱読しています。

まえがきより

 私にとっての売る力とは、ズバリ「お客様の心を開くコミュニケーション力」だと考えます。

 あなたはお客様との会話の中で、相手の「心を開かせる」ということを考えて接客したことがありますか?

 たとえば、接客をしながらお客様と会話を進めていくと、突然こちらが何も聞かないのに、お客様のほうから自分のことをワーッと話し始める。
 きっとみなさんにも、このような体験があるのではないでしょうか。

 お客様が心を開き、自分のことを話してくださるようになれば、おのずとお奨めすべき商品がわかり、どのようにお奨めすれば購入につながるかも、手に取るように見えてくるものなのです。

→「こうやって売ればいいんだよ! 」 (DO BOOKS)より引用

「その通り!」新幹線車中で手を打ってしまいました。
上述の状態になってくると、売ることが楽しいことになります。
自分ではとても納得するのですが、
さて、売れない人に通ずるか?

売れない人の考え方
「売ること=迷惑をかけること、悪いこと」

・・・違うんですね。

「売ること=役に立つこと」
「提案すること=喜ばれること」
・・・です。

こうやって売ればいいんだよ!” への2件のコメント

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