通算3回目になるでしょうか。
カトネン（加藤燃料）さんの会社見学会。
毎月第1土曜に開催の「宝の市」をまずは見学。
10時スタートですが、品定めのために15分前くらいから人が集まりだします。
掘り出しものを見つける楽しみ♪
まさに宝探し。
買い取った空き家の残置物、便利屋さん業で不要なものを引き取り、当日買いに来る方が出品するものを持ち込んでいただく方も多々。
無料で仕入れたものを販売して、売上金はすべて地元の子ども食堂に寄付。
会計係はカトネンの鬼メンタル営業マン・舘野さん。
買う方が1円以上の値段を自分で決めて支払う仕組み。
この日は2万円の売上になったそうです。
「宝の市」の様子を見学後に…
加藤さんのリビングをお借りして、勉強会。
加藤さんが社長を務められる「東拓不動産」さんの敏腕営業の大島さんより、「空き家買取り～貸家業」の過去の実例の紹介、実績と経験から導かれる成功のポイントをわかりやすく説明していただきました。
空き家をリフォームしてこれから入居者募集する物件の見学
買い取ったばかりの物件の見学、
私。岡田が50万円で買った空き家物件の見学も。
クロス工事が終わり、きれいになっていました。
この日のために入居者募集をしていませんでしたが、これから募集。楽しみです♪
5物件を見て回りました。
新築物件、モデルハウスの見学込みの会社見学会も過去何度もやってきましたが、カトネンさんの中古物件の見学は質問、意見、アイデアが毎回飛び交い、やたら盛り上がります。
加藤邸リビングに戻り、意見交換。
空き家買取りのための情報をどのように集めるか。
広告宣伝は特にせずとも加藤燃料さんには、「空き家を買ってほしい、タダでいいのでもらってほしい」の情報がどんどん集まる状況。
バイ●王やタケモ●ピアノのビジネスモデルと一緒で「中古品」を集める努力が大事で、売り物があればビジネスが成立する状況と考えます。宣伝費をかけずに売りたい情報が集まるカトネンさんをTTPすべき。
情報が集まるようになれば、買取り＋リフォーム費＋諸経費で、1物件あたり500～1,000万円のイニシャルコストが掛かります。
いかに融資を引っ張るか。
融資の利息をなるべく抑えつつ、しっかり利回りの出る事業にするか、物件ごとの事業計画が重要になります。
一般の大家さんやサラリーマン大家さんと比べると、工務店さんが大家業をやるとリフォームは原価でできる優位性あり。物価高騰、金利アップ、住宅着工戸数の大幅減少のこれからの時代、安定収入を見込めるストックビジネスとして「空き家買取り～戸建て賃貸事業」はなるべく早く地場工務店の皆さんは取り込むべきだと考えています。
カトネンモデルをツタエルで「いえまもるーぷ」に取り込ませてもらいノウハウを提供してもらいます。
地場工務店が家守り、家じまい、相続、空き家対策で地場の三河屋として活躍できるサポートをしてまいります。「いえまもるーぷ」では加藤さんも講師陣の一人として加わり、その知見を余すことなく伝えてもらいます！
