空から見る、福岡県の街は雪の白がキレイでした。
→岡田ブログ にも紹介がありましたが、1/26-27に福岡県朝倉市でオープンしている、工務店6社でつくる合同展示場プロジェクト「よか良家プロジェクト」の見学会を実施しました。
全国からたくさんのクライアント様がお越しになり、
様々な「良かった」の感想をいただきました。
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このセミナー開催にあたり、
よか良家プロジェクトの各社の皆様と試行錯誤。
集客するには？
集客から受注につなげるには？
ホームページやパンフレットのツールづくりから、
モデルハウスの案内の方法のサポート、
1人1人のお客様の追客方法のサポートなど、
私自身にとってもこの日は「お披露目側」のような気持ちで、
臨ませていただきました。
■大好評だった事例発表
■受注が伸びたのはなぜか？
その理由は… 各社の努力としか言いようがないです。
こうやるとうまくいくよ、という道のりはお伝えしますが、
実際に行うのは各社様。
例えば、自社のモデルハウスの案内の有効な順番を作って、
一言一句台本にすれば、次のアポイントに進む確率は上がりますよ。
と、言って、具体的にこういう文言がいいのでは？ という所までは、
お伝えすることができますが、
最後、台本にする作業、
そしてその台本を使って話す作業はご自身でやらないといけません。
…でも、特にサポートいただいた工務店さんはやりきった。
なので、成果が出るんですね。
「ここまでやったんですか！ いいですね！」
なんだかとても嬉しくなってきました。
月2回通ってみたり、
毎週会議をしたり、
毎日のようにLINEでやりとししたり、
やってきた甲斐がありました。
成功までの道のりは、楽ではないけど、ある。
こういう仕事をもっともっとしていきたい、
改めて思えた見学会でした。