一緒に。

 

長野の翌日は、金と一緒に岩手県盛岡市へ。
株式会社FPコーポレーション様 主催
FPの家・北日本「自分で受注を取るチカラ養成研修」3回目

 

昨日は、岡田と一緒に茨城県小美玉市へ。
株式会社久米工務店様で出張戦略会議。

 

2社様とも、サポートということで、1社、1社、お一人、おひとりに、
細かいアドバイスなどをさせていただく傍ら、
2人の人気講師陣の話し方、場の引っ張り方など、
じっくり研究させていただきました。

これは、岡田、金に限った話ではないと思いますが、
同じことを伝えるのにも、やはり個性が出るし、
それによって、その場の雰囲気も変わるので、
今回は、連続で行かせていただいたゆえ、
その違いも感じながら、話を聞かせていただきました。

 

さて、来週は自分の番も結構あるので、
参考にした部分を活かしていきたいと思います!

何か一つでも掴もう。

岡田ブログ にもありましたように、
土曜日は、茨城県土浦市の老舗材木店→本田さんへ行ってきました。
 
この日は岡田の熱のこもった講演がメイン。
ワークショップで 少し皆さまとお話し、サポートさせていただきました。
 
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皆様「何か一つでも掴もう」という意欲が強く、
講義では、板書以外の部分でメモを取ったり、その場で考えを巡らせていたり、
ワークショップでお互いの考えを伝え合っている様子が印象的でした。
また、11月にもお伺いする予定ですので、どうぞよろしくお願いいたします!!
 
 

見学。

イサタケ矢島のブログにありますが、
先週木曜日はクライアントさま篠原工務店さまの見学会でした。

 
先日のメルマガ「他社に真似ぶ」で、
 
■他社を見学する3つのメリット
見学会に参加するメリットを以下の3つにまとめてみました。
1)成功のポイント(ノウハウ)をより具体的に知ることができる
→当たり前のことではありますが、セミナーなどを通じて知るより、実
際に見た方が細かい部分まで知ることができますよね。
百聞は一見にしかず、見て真似ぶのが一番はやい、ということです。
2)なぜ、成功しているのか? 表には見えない成功の秘訣がわかる
→この部分が実際に見学する一番のメリットです。
一見成功しているように見えるノウハウも、表面だけ真似しても成果
に繋がらないことも多いのが事実。
そこに行き着くまでの試行錯誤や苦労、表向きは見えない「狙い」な
どを知ることで、より応用が効くノウハウとして自社に持ち帰ること
ができます。
3)成功する会社には共通する「考え方・雰囲気」がある
→実は、成功している会社は、根柢にある商売に対する考え方や取り組
み姿勢に共通点があります。その雰囲気を味わうことで「これからの
自社の目指す道が見えてきた」という会社も多いのです。
上記3つはまさに、現場に行かなければわからないこと。
そして、この成功の秘訣は、会社の規模には関係ありません。必ずしも経
営者や役職者でなければわからないなんてこともありません。
成功している他社を見て、感じて、会社(自分)の成長に繋げたいという
意欲のある方にはぜひ積極的に参加していただきたいと思います。
 
 
ということをまとめさせていただいておりましたが、
書いている自分自身、改めて他社に真似ぶことの価値を感じた一日でした。
 
特に、実際に働く方たちのご発表・講演は、見学会ならではの時間です。
なぜ、頑張っているのか?
なぜ、成果があがっているのか?
何を工夫しているのか、意識しているのか?
 
N濱さん、
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M崎さんにたくんさん教えていただきました。
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また、このような機会を作れればと思います。
 
もし、参加出来なかった! という方は、その時に参加、よろしくお願いいたします。
 

あるじゃん。

先々週の話ですが、とあるクライアントさまのところにおじゃましてきました。
 
補助金活用のための書類づくりに難航している!
とのことで、フォローの訪問です。
今回そのクライアントさまが申請しようとしている補助金は、小規模事業者持続化補助金という補助金。
 
書類提出のためには、事業計画や他にはない自社の強み、その補助金を使ってどうやってどれくらいの実績をあげようと考えているのか・・・など、練ったうえでの提出が必要になります。
 
他にはない自社の強み???
 
他にはない、と言われてしまうと難しくなってしまう方もいらっしゃるかもしれませんね。でも、実際伺ってみるとあるんですよね。
 
いろんな見つけ方がありますが、一つは「今までなぜお客さまが選んでくれたか」を徹底的に分析すること。
自然素材が好きで・・・
たまたまの紹介で・・・
など、そんなような話から掘り下げていきます。
自然素材のどこがよかったのか・・・
なぜ、紹介してくれたのか・・・ 紹介された人は最後どうして決めたのか・・・
具体的な事象をお聞きしていると、売れている根拠になるようなことが出てきます。
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※ぼかしてあります
 
このイラスト凄いじゃないですか。
えっ、かんたんなリフォームのときもやっているんですか?
その自然素材の説明、よくわかりますわぁ。
深い! それでファンになったんですね。
 
なんて。
 
現場ではみなさん、やってるんですよね。
 
余計なお世話ですが・・・
 
そんな強み「最近もやってるんですか?」と聞くと、
「いやぁ、最近はそんなことまでできてないなぁ」ってこともあったりします。
 
自然にウリが消滅してる!
 
なんてことです。
 
 
と、長く語りましたがそんなウリをじっくり見つける作業は自分は好きです。
社長、ツール制作の時はよろしくお願いしますね!
 
 

社長セミナーづくり。

・・またやってしまた。
 
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今日は、茨城の工務店さんへのフォロー訪問。はじめて行う「社長セミナー」、どんな内容で、どうやれば???
 
先日のケツたたき会議の中で生まれた企画「社長セミナー」。
やるよ!
 
と一歩踏み出した社長の火をさらに燃やすため、サポートに参上させていただきました。以前、教えてもらった他社さんのセミナーなども参考にしながら練ること3時間。
内容の骨子が出来上がりました。
 
 
今回の時間は、社長の新たな一歩を支援したく伺った訳ですが、こんな話し合いもすごく意味があるなぁと感じました。
 
なぜなら、セミナーの話から、今後の事業展開の話や、その具体策。新たにやりたい取り組みなど、アイデアが出てくるからです。
 
今回のセミナーもターゲットは●●だけど、こういうターゲットにもセミナー用意したらいいんじゃないか?
それなら、セミナーの内容もこうすれば・・
いやっそれはセミナーじゃなくてもこうすれば・・
実は、この分野の仕事増やしていける気がしてて・・
だったら・・
 
てな具合です。
 
そうやって、一緒にいる時間が社長にとっての「意思決定」の場になっていることは自分にとっては大きな喜び。
 
開催日まであとちょっと。まずは集客から、共に頑張っていきましょう。
 

今日は・・

今日は・・目まぐるしい1日でした。
朝イチから、つくばで営業ケツたたき会議。会議のミーティングのあと、成田へひとっ飛び(車ですが)。社長の熱~い、地熱のお話を伺ったあとは、サービスエリアでSkypeを使って、ツタエル通信の取材。あたりが暗~いため、亡霊のような表情で恐縮でしたが、I本部長から貴重なお話をお聞きしました。
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さて、もう少しで1日のゴールですが・・そんな今日は・・
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1軒1軒にお施主さまのストーリーがある。

昨日は岡田と一緒に茨城県へ。
自分で受注を取るチカラ養成研修の3回目(全4回)でした。
3回目はいよいよ大詰めということで、これまで学んできたことをイベント企画・チラシにし、各社にとって良いイベント(受注に繋がる)になっているかどうかを確かめる研修です。
▼受講生の発表に
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▼岡田からのアドバイスはもちろん
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▼受講生同士もアドバイスしあいます
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