2019年 10月 の投稿一覧

なぜ、そのような成果が出るんですか？

う〜ん・・・

わかんない（笑）

はじめはみんな言うんですよね。
でも、結果が出ているからには理由があるはずですよね。

実は、昨日就業後の夜19:00から、
10/24（木）に実施する「編集長サミット同窓会」の事例発表でお話しいただく方の一人、
東京都杉並区の大悦工務店さんの情報誌編集長さんに話しをお伺いしていました。

依田しのぶさん。
大悦女将しのぶの箸休めブログが静かなブームを呼んでいる！？
大悦工務店さんの売上アップの原動力となっている、
定期情報誌の編集長としてご活躍中！

すでに発行していた定期情報誌を思い切って「改編」。
その成果が最近特に身を結び、今期の売上は目標の133%！を達成見込み。
月の売上目標もでっこみ引っ込みがあったのが、
目標達成ベースがバランスよく受注できるようになってきたとのこと。

（まさに、工務店さんの目指す売上げアップの方向では！？）

「課題だらけですよ！」

と、ご本人はおっしゃいますが、

でもでもでも、ツタエルがはじめて大悦工務店さんと出会った8年前は、
売上数字も管理していない、目標なんてない、戦略も場当たり的・・・

だから、お客様に伝わらない・・・
という、いわゆる「頑張ってるけどもったいない」工務店さん。

当人（しのぶさん）も、
「情報誌なんて、絶対に出したくない！　セミナーなんて・・・」と、反対派の筆頭。

でも、そんな方が、会社が情報誌発行をきっかけに、大きく変わりました。

しのぶさん自身も「やってて楽しい」と変わりました。

一体、どうやって売上げアップに繋げたの？　という戦略の話。

なぜ、変われたの？　というご本人の話。

・・・すっごく面白かった。

＆この話・・・

やる気があれば、
誰でもスグ真似できることばっかり。

しのぶさんは、工務店の社長の奥さんという立場で頑張っていますが、
やっていることは、そんな立場とか関係なく、

・・・簡単にパクれる。

なぜなら、

・元々やったことがなかった　ゼロからのスタートだから。
・一度出したものがうまくいかず、改善をした結果だから。
・この話は情報誌に限らず「文面で伝える」という分野では応用可能だから。

打ち合わせ終了時間　23:30・・・

（大悦さんの今後やるべきこと！　みたいな話にも花が咲き、
　長時間になってしまいました。本当にありがとうございました）

時間をかけたから・・・というわけではないですが、
すごく面白い内容になりそうです。

10/24（木）ご参加者の皆様、楽しみにしてください。

◯情報誌改編　何を変えたら反響が増えたのか？
◯社内を動かす　どう、話をしたら動いてもらえたのか？
◯面白い記事になるネタを探す　日々の◯◯にアンテナを立てる

とっても、具体的な話をしていただけます。

さらに、僕が心を打たれたのは、それをゼロからやったこと。

☓戦略なんて考えたことがない
☓会社のことなのに非協力的な社内の雰囲気もある
☓そもそもあまりやりたくない（苦笑）

という逆境をはねのけ、目標を133%達成する。

し・か・も・・・

しのぶさんは、営業でもなければ現場でもない。

ただの事務員さんでした。
（嘘、ちゃんとした経理さんですが、営業をする役割ではなかったです）

そして、今も営業はしていません。
お客様に直接提案をしているわけではありません。

あくまで、後方支援。
情報誌、チラシ作成の立場から会社を動かし、成果に導いている。

・・・そう、後方支援系の立場でお仕事をされている方にとって、
とても「リアル」で「実践的な」事例になると思います。

だいぶハードル上げてしまいましたが、
それくらい、お・・・もしろい内容になりました（3回目）

情報誌サミット祭りでは、しのぶさんの事例だけでなく、
今日打ち合わせするもう1社さんの事例やワークショップ、
まとめの講演もあるのですが、しのぶさんの話だけでも十分
半日使っていただく価値があるような気がしてきました。

・・・こんな「リアル」な事例はなかなか生では聞けないですよ、ほんと。

来場される方、お楽しみに♪　ですし、
今、参加を迷っている方、絶対来たほうがよいです。
時間を調整していただく価値ありです！　

社長と奥さんや上司と編集長の参加もOKですし、
奥さんや広報、事務担当の方のも多いイベントなので、
ご担当者様お一人でもアウェー感は、冒頭5分で消えると思います（笑）

まだ、8名ほど残席がございますのでぜひご参加くださいませ♪

▼詳細＆申込みはこちらをクリック

ということをどうやって乗り越えたのか？

気になりますか？

●顧客層が狙いどおりのターゲットになってきた
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