先々週の話ですが、とあるクライアントさまのところにおじゃましてきました。
補助金活用のための書類づくりに難航している！
とのことで、フォローの訪問です。
今回そのクライアントさまが申請しようとしている補助金は、小規模事業者持続化補助金という補助金。
書類提出のためには、事業計画や他にはない自社の強み、その補助金を使ってどうやってどれくらいの実績をあげようと考えているのか・・・など、練ったうえでの提出が必要になります。
他にはない自社の強み？？？
他にはない、と言われてしまうと難しくなってしまう方もいらっしゃるかもしれませんね。でも、実際伺ってみるとあるんですよね。
いろんな見つけ方がありますが、一つは「今までなぜお客さまが選んでくれたか」を徹底的に分析すること。
自然素材が好きで・・・
たまたまの紹介で・・・
など、そんなような話から掘り下げていきます。
自然素材のどこがよかったのか・・・
なぜ、紹介してくれたのか・・・ 紹介された人は最後どうして決めたのか・・・
具体的な事象をお聞きしていると、売れている根拠になるようなことが出てきます。
※ぼかしてあります
このイラスト凄いじゃないですか。
えっ、かんたんなリフォームのときもやっているんですか？
その自然素材の説明、よくわかりますわぁ。
深い！ それでファンになったんですね。
なんて。
現場ではみなさん、やってるんですよね。
余計なお世話ですが・・・
そんな強み「最近もやってるんですか？」と聞くと、
「いやぁ、最近はそんなことまでできてないなぁ」ってこともあったりします。
自然にウリが消滅してる！
なんてことです。
と、長く語りましたがそんなウリをじっくり見つける作業は自分は好きです。
社長、ツール制作の時はよろしくお願いしますね！
茨城
しのふぇす。
タイトル見て、
ん？
と思った方、確かに、ですね。クライアントさまの感謝祭です。
行ってきました。第6回ということもあり、また、100周年ということもあり、気合い入ってました。
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社長セミナーづくり。
・・またやってしまた。
写真なしです。
今日は、茨城の工務店さんへのフォロー訪問。はじめて行う「社長セミナー」、どんな内容で、どうやれば？？？
先日のケツたたき会議の中で生まれた企画「社長セミナー」。
やるよ！
と一歩踏み出した社長の火をさらに燃やすため、サポートに参上させていただきました。以前、教えてもらった他社さんのセミナーなども参考にしながら練ること3時間。
内容の骨子が出来上がりました。
今回の時間は、社長の新たな一歩を支援したく伺った訳ですが、こんな話し合いもすごく意味があるなぁと感じました。
なぜなら、セミナーの話から、今後の事業展開の話や、その具体策。新たにやりたい取り組みなど、アイデアが出てくるからです。
今回のセミナーもターゲットは●●だけど、こういうターゲットにもセミナー用意したらいいんじゃないか？
それなら、セミナーの内容もこうすれば・・
いやっそれはセミナーじゃなくてもこうすれば・・
実は、この分野の仕事増やしていける気がしてて・・
だったら・・
てな具合です。
そうやって、一緒にいる時間が社長にとっての「意思決定」の場になっていることは自分にとっては大きな喜び。
開催日まであとちょっと。まずは集客から、共に頑張っていきましょう。
今日は・・
今日は・・目まぐるしい１日でした。
朝イチから、つくばで営業ケツたたき会議。会議のミーティングのあと、成田へひとっ飛び(車ですが)。社長の熱～い、地熱のお話を伺ったあとは、サービスエリアでSkypeを使って、ツタエル通信の取材。あたりが暗～いため、亡霊のような表情で恐縮でしたが、I本部長から貴重なお話をお聞きしました。
さて、もう少しで１日のゴールですが・・そんな今日は・・
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価値パターン。
今日は、つくばで営業ケツ叩き会議。
この案件を受注するには？ をみんなで考えていく中、ある課題に行き着きました。
うちの勝ちパターンってなんだろう？
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１軒１軒にお施主さまのストーリーがある。
昨日は岡田と一緒に茨城県へ。
自分で受注を取るチカラ養成研修の3回目（全4回）でした。
3回目はいよいよ大詰めということで、これまで学んできたことをイベント企画・チラシにし、各社にとって良いイベント（受注に繋がる）になっているかどうかを確かめる研修です。
▼受講生の発表に
▼岡田からのアドバイスはもちろん
▼受講生同士もアドバイスしあいます
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出張の日も。
【毎朝、食事を摂る】
これを習慣化しようと思って、ようやく１週間が経ちそうです。
慣れればいけるかも。
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休憩中？
本当に休憩中？ みんな休憩もせずにワークショップ(適宜休憩時間はとっています)
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休憩にて。
今日は、茨城県龍ヶ崎市で、
岡田の講演のサポート。
材木店さん企画の
集客セミナーオリエンテーション→実践研修の１回目です。
現在、休憩中ですが、ご参加者のお一人おひとりの気持ちが伝わってきます。
それもそのはず‥
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熱のこもった打合せ。
先週のことにはなりますが、
茨城県にて、営業ミーティングに参加させていただきました。
テーマは、
「ウチの会社は、なぜ、地元密着なの？」
地元密着、掲げている会社は多いと思いますが、
実際「なぜやってるの？」と聞かれると「ん～」となったりするもの。
「売れればどこでも行くのではないの？」
なんて聞かれると、ドキッっとしたりして（苦笑）
「なぜ？」っていうことは、
日頃忙しいと考えないですもんね。
でも、そうやって考えきると「売れる」エネルギーになる、
大切な時間なんですよね。
では、ウチの場合は？？？
をみんなでじっくり考えていただきました。
「昔から、地元の人に大変お世話になったから、今の会社がある」
という回答や
「でも、よくよく考えると…わかんね！！」
という回答など、
みなさま熱を入れて考えていただきました。
このテーマの深さの割には、
すご～く短い時間しか取れず、話し合いは途中で終了。
でも、みなさまそれぞれ何か感じていただけるものはあったようです。
終了後は、はじめましての方々とお名刺交換をさせていただき、
「これを元に、よりよい会社、よりよいサービスをつくっていかねば！」
と、課題解決に向けての意欲を共有しました。
さて、私もいろいろなご提案をさせていただくため、
「なぜ？」
をたくさん考えたいと思います！
