コレ、誰ですか？
山口のSNSのプロフィール写真を見て言った、
インターン生のマスタくんの一言。
オレだよ、オレ！
うん、まぁ、たしかに。
今は、こんなだもんなぁ。
写真を何度も見比べるマスタくんの姿に決めました。
さすがにプロフィール画像変えよう。
（本音）わかったよ・・・変えるよ・・・過去の爽やか路線にすがるのはやめるよ。
実は最近、
コロナで黙ってもいられないということで、
少しづつですが、
コロナ対策をしながらの撮影が解禁されてきていて、
にわかにプロカメラマンとの仕事が増えてきています。
僕も撮ってくれませんか？
ということで、クライアントさんの許可を得て1枚。
まぁ、一番良く写してもらってこんな感じかな。
諸々のプロフィール写真を変更しました。
そんな山口のプロフィール写真をご覧になりたい方は以下をクリックしてください。
こんにちは。
朝の肌寒さで起きた、ツタエルの山口です。
ひかなくていい風邪はひきたくない昨今なので気をつけたいと思います。
さて、今日は、いい天気ですね！ 気持ちいい！
そんな気持ちいい朝のブログは嬉しい節目のお話です。
■全3回の新研修・第一期が昨日終了しました！
1VS1の商談に強くなり、次回アポに繋げるための営業プレゼンをつくる研修「ガチプレ」全3会（＋個別相談1回）が昨日、終了しました。
集客した後の商談で受注を逃している・・・
需要減、コロナで少なくなる集客に対し、受注確率を上げたい！
オンラインの時代に対応した1VS1商談に強くなりたい！
というお悩みを解決するために生まれたこの研修。
今回は、イチからカリキュラムを作って行ったこともあり、また、4名限定の少数精鋭での開催ということもあり、個人的には緊張感いっぱいの全3回（＋個別相談1回）でした。
岡田も含め、色々な人に手伝ってもらったり、情報をもらったり、自分自身もこのプレゼン自体をプレゼンする1VS1ガチプレ体験会を実施したり、営業・クロージングの評判が凄いライザップの営業体験をしたりしながら準備をすすめた結果、このようなアンケートをいただける研修になりました。
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USPをツタエルさんと一緒につくったので弊社のコンセプトは明確です。
しかし、そのコンセプトをを伝える事が十分ではありませんでした。
今回のガチプレで伝える方法の基本ができました。
このガチプレをやって良かったのは、限られた時間で自分の会社をキチンと説明できるようになったことです。
コロナ禍だからこそ、ガチプレの必要性を感じます。
コスモホーム（山形県） 柿崎様
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丸3日＋個別相談ありがとうございました。
どうなることかと思いましたが、何とかベースのものは出来、考え方も整理できました。
もう少し洗練されてくれば定番となり得るものができそうな気がしています。
自分自身を商品をどう売ったらよいか、
悩んでいる方がいれば、
参加いただければ必ず良かったと思える研修でした。
今後もご相談すると思いますが、よろしくお願い致します。
ディフェンド（東京都） 遠藤様
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※昨日終了で今日までにアンケートを提出いただいた方々の声（まだまだアンケートお待ちしています！）
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さぁ、これからが本当のはじまり。
いよいよ成果に向けて私も引き続きサポートしますので、もっと嬉しい報告、お待ちしています！
追記
実は、同時に2クラスがスタートしており、その最終回もまもなく。
さらにパワーアップしてお届けしますのでお楽しみに！
のむシリカ、のみはじめて3ヶ月山口です。
効果？
まぁ、今、元気に活動しているので出ているのでしょう！
飲んでいる感を楽しんでいるので山口的にはコレでOKです。
えっ？ そのために？ と思った方もいるかもしれませんが、
飲んでいる感を楽しめる水なんてそうそうないでしょう。定期的に頼んでいるとおしゃれな月刊誌が届いたり、楽しいんですよ、のむシリカ。
そうそう、こんなノベルティも。
左側の小さいやつ。
（右側の紙はクシャクシャですみません）
ペットボトルの蓋を開ける道具で、
使うか・・・って言うとなんとも言えないですが、「初めて」見たので面白い感覚を持てました。力が弱い子どもなんかは使っているみたいです。（なのですでに僕の手元ではなく、子どものおもちゃ箱の中に）
・・・そうそう、ノベルティの世界、面白いですよね。
◇ノベルティとは？
企業や商品の認知やイメージアップを図ることを目的にした、オリジナルの限定具グッズのこと。高額のものでなくても商品購入者や会員などの「限定的」に配られるためより価値を感じられる効果がある。
お試しや試供品を配りその後の購買を促す「販促品」とは似て非なるものらしいが、実際は混同して使うことも多い。
ーーーbyヤマペディア ※ネット記事を4〜5くらい見てまとめましたｗ
実は、僕の妻が仕事でノベルティを扱うことも多いみたいで、家では結構ノベルティの話題が出ます。
もしかしたらこのブログを見ている方にもノベルティづくりを検討したことがある人や実際に作っている人もいるかもしれませんね。
「もらってよかった」と思ってもらえるノベルティって？
山口的、ポイントベスト3はこんな感じ。
第三位：新しいかどうか？
ペットボトルの蓋開けの時も思いましたが、多少いらなくても「新しい体験」って人をポジティブにさせますよね。その体験をさせてくれた企業のイメージはアップしますよね。「（へぇ、初めて知った）面白いね！」と言われるものにしたいですよね
第二位：必要かどうか？
とはいえ、いらないものは受け取らないですよね。基本は役立ち＝相手の悩み・願いを解決すること、です。でも、ノベルティはそんな深い悩みや願いではなく、ちょっとあったらいいな？ と思うようなものでも良いと思います。そのヒントが日常にあるようなもの。
山口だったら？ そうですね・・・今、液晶を拭くシートなんかが欲しいかな。スマホの除菌シートとか。
ちょっと前流行ったのは、エコバックですよね。ビニル袋がもらえなくなって必要になるって言うんで。ツタエル運営のコインランドリーでも配布したところ、人気が出て、極たま〜に街で使っている人も見ます。
第一位：企業や商品のコンセプトと一貫しているか？
最終的には企業や商品のPRが目的なので、もらった人が企業や商品を連想するようなものでないといけないですよね。一歩先の目的として、その商品が口コミされるきっかけになるようなものだと良いと思います。
先日、クライアントさんとパンフレット制作のために、和歌山県の山長商店さんという江戸中期創業の林業・製材業の老舗企業に伺ってきましたが、#まずは、そのブログを書け！、そこで、工務店さん用のノベルティとして、その材で作られた箸をオススメしていました。
近隣あいさつの時に配ることで効果があるそうです。想像するに「家族が集まる」食卓で使ってもらうことで話題になり、近隣にも同様の現場看板等を置くことで「あっ、あの」となるようなイメージですかね。
確かに、昔ながらのタオルに社名というよりは連想しやすいですよね。ほのかに香る感じも良い気がしました。木を売りにしていないならやめておいた方が良いと思いますが、売りにしているなら良いのかもしれません。
まぁ、そんなわけで特にノベルティ制作を商品として扱っているわけではありませんが、アイデア出しや情報提供ならお役に立てるかもしれませんので、興味をお持ちの方がいらっしゃいましたら、伺ったりお打ち合わせの時に「そういえば」と話題を振ってください。
・・・そういえば、以前ツタエルでもノベルティ作ったような・・・
キーホルダー。
３つのポイントに当てはまらな過ぎて、在籍１０年を超える山口すらもっていない状況ですが。
お持ちの方いますか？
レア度だけはあるのでぜひそのままお持ちくださいｗ
ここの所は落ち着いて制作活動に励むことができている山口です。
そろそろ皆様の動きも出てきたかな、と思う今日この頃。
来週の和歌山出張をはじめ、
今月、来月でパンフレット、ホームページ制作の撮影が３件。
調整中の件も２件。
特に、お客様の撮影などは延期に継ぐ延期で先が見えなくなっていたものもあるのでひとまずホッとしている所です。
そんな動き出しって意味で
・・・もう一つ気になっていることが。
年始のツタエル総会。
できるかな。
やるかな。
やっちゃえ！かな。
でも、やっぱりかな。
でもでも世の中の講演会は結構始まっているぞ！ とか。
でもでもツタエル総会のウリである交流ってどうすんねん！ とか。
色々です。
会場として予定している品川プリンスホテルの担当者さんと進捗を確認しながらまもなく決断の時。
そんな迷い発言しておきながら基本的には前向きなのですが、
・・・皆さんからの後押しコメントをいただけたりすると、嬉しいです。
好評につき、3期までにもなっている家とお金のスペシャリスト養成講座。
今日は2期の最終回でした。
最終回は活用講座。
これまで学んだ話を、
実際に使った事例に落とし込み、
最終的に使える知識・資格にしていく回です。
今回は“私を含め”全員が相続診断士の資格試験に合格し迎えることができました。
工務店の皆様には、ご商売としてリアルな事例。
私にとっては、身近な事例ということで参考にさせていただきました。
特に気になったのは「贈与」の話。
相続時精算課税制度という、子・孫への生前贈与を子・孫が選択により利用できる制度ですが、子世代としては「実は利用したい」という想いがあるようです。
子ども：35歳 親：65歳 35歳は、教育、住宅購入などお金がかかる時期。 実際に相続がかかりそうなときは、85歳で計算すると20年後？ 20年後には子どもは55歳 その時には子育ても一段落。 それほど、お金はいらないかも・・・（子世代の本音）できればお金のかかるときに贈与されたい。
受験時は知識として学んでいたものが、リアルな事例を見ることにより、なんだか身近な存在になってきました。
いやぁ。
知っていると知らないのではこんなにも違うんですね。
人が作ったルールだから、法律の意図をしっているだけでも、
有効活用の方法が見えてきました。
（何にせよ、親子の話し合いですけどね）
さて、全5回の研修が終わりました。
今回、皆様充実な表情で終われたのは、全員合格！ という成果に導いてくださった株式会社ディフェンド 代表取締役の遠藤さんのおかげです。現在、ホームページリニューアル中のディフェンドさんは、相続の相談はもちろん、5年後の夢を叶えるための「事業計画作成」などのサービスも行っています！
ツタエルも創業期からお世話になっており、頼りにしている存在です。
遠藤さん、ありがとうございました！
あっ、そうそう。
今日は、インターン生も一緒に勉強を。
ツタエルメンバー以外の講師さんの研修を聞いて、
なにを感じたか、なにを学んだか？
金曜日にレポートしてくれるみたいなので、ぜひブログにもご注目ください。
SNSに投稿したのでもう伝えている気になってしまっている山口です。
ブログが公式。
ブログに投稿されたらそれが本物の話です。
ガチプレ。
お客様に自社の家づくりの価値を伝えるプレゼン台本づくり。最近、何屋？ と言われることもありますが、本業はコレ。ガチです。
山口が3回の研修をするのですが、間の個別相談が1番盛り上がっている説もありますが、
フォーマットに沿って考えてみる。
そうすると個別の課題が浮き彫りになるので個別相談で軌道修正する。
この手順があって機能します。
いい感じです。
いやいやしかし、
まだ半分が終わったところ。
残り2回でさらにグッといきましょう。
編集長サミット仙台3期。本日で最終回でした。
最後もリモート。
「うん、やっぱり一度は顔を合わせて。飲んだり話したりしたいですよね」
みんなの感想でした。
そんな風に思える最終回。
その想いが叶う日が来るという楽しみが残ったということを喜びたいと思います。
みんな！
コロナが終わったころな！
「ハンバーグが好きで、美味しいハンバーグを食べに静岡まで食べに言ったんです。」
朝礼の桝田くんの１分トーク。
知ってます？
静岡で有名なハンバーグ屋さん。
そう「さわやか」
僕も一度行ったことがあり、美味しかった記憶があります。
美味しいから、遠方でも食べに行く。
美味しくてとっても感動しました。
幸せな気分でした。
期待を超えるサービス。
とてもシンプルな発表に逆に気づかされた山口。
「その話、ブログに書きなよ！」
と言うと、即ブログにアップしてくれていました。
・・・ふむふむなるほど。行列ができたんだね。
「日曜ってこともあってなんと130分待ちでした。」
130分！！
待ったの？
待ったそうです。
コメダ珈琲で時間を潰したらしいです。
コメダにいる時間の方が長いじゃん！
それでも、食べたいハンバーグ。
こんな市況でも。
外食しよう！ という時にファーストチョイスになる、
根強い人気のある店は強いですね。
情報誌編集長サミットや、
9月からはじまったガチプレなど研修。
参加者がその様子をSNSにアップしてくれています。
僕が写真を撮っていないから・・・ではなく、
自主的にご自身の活動として。
嬉しいですね。
SNSで幅広く伝えるためにどんな投稿をしよう、
どう使おう？ ってよく考えます。
でも、SNSはコミュニケーションのための道具。
どう使われるか？
あなたのイベントをお客様がつぶやいてくれる。
使ってくれることが一番ですよね。
この輪が広がるように、大切にしたいと思います。
「山口さんの担当分も終わりました！」
・・・恐縮です。
コインランドリーの２号店オープンにあたって認知度向上のためのポスティングです。社員やパートさんも含めて分担してやっているのですが、出張や打ち合わせなども徐々に増えており、ちょっとスグにはできなそう。
モジモジしていたら先回りして済ませていただいちゃいました。ホント、助かります。
地域ポスティング。
工務店さん同様、地域の商売なのでこのような地道な種まきが結構効いてきます。実際、１号店も認知度があがってきて営業も安定してきました。
初めてまいたときにスグ効果があるか？ というとそうとも断言できないのですが、何度もまいている地域とまでになってくると、毎度毎度お客様が増えてくるのを感じます。
ちなみに巻いているのはこんな感じのチラシ。
・・・手書き。いい味出てますよね♪
